全国县市百强汽车巡展 江苏省常熟站
[汽车之家 新闻] 第三届百强县汽车巡展，江苏省常熟站的展览的火热场面，让我们看到了，中国汽车业的兴旺前景。
● 300C把炙热烧到常熟
2007（第四届）全国百强县市汽车巡展常熟站的开幕北京奔驰-戴姆勒•克莱斯勒推出300C刚上市就表现的“炙手可热”。今年9月中旬克莱斯勒300C才在常熟设立4S店，更能亲身感受到他的魅力，百强巡展常熟站为300C展示华美搭起了舞台。
300C第一眼就会让人心动，让人过目不忘，300C有着强悍身躯，内部运转着德国戴姆勒的最先进汽车技术与工艺标准，可以说，300C是将美式激情和德式严谨融合的产物。
300C有美国轿车中少有的长车头短车尾设计，非常饱满的高腰线车身造型，这样使得整车看着非常厚实，前脸超大的全镀铬进气格栅霸气十足，克莱斯勒翼形徽标嵌在进气格栅上方，显示出品牌的自信和豪华。
内饰以黑色为主调，配以银色和桃木材料作为缀饰，做工精良。仪表盘采用了亮银色表面以及镀铬装饰环，衬以淡绿色背景灯，最为经典的设计就是中控台面板上放的复古时钟，它与复古的仪表盘相得益彰。高档轿车具有的配置一应俱全，让驾驶者尽情体验高档轿车的舒适和惬意。在常熟，年轻人和成功人士都很关注这款车不听询问车的性能。300C正是为走向成功之巅且富有责任感的人们量身打造的座驾。
● 2年努力>5年计划 德福没有永远的目标
常熟德福长安福特马自达4S店，两年前，一个投资3000万的项目启动，两年后，远远高于预期回报率的投资。长安福特表现出计划、服务、管理超速。
企业起步从百强巡展上的完美亮相开始——2005年的常熟德福开业之际，长安福特马自达携旗下的全系产品参加了本届全国百强县市汽车巡展常熟站。形象宣传的长期效应，为德福在常熟市场打开了知名度，为长安福特马自达品牌形象打下了基础。
构建基础特色 力争品质服务——长安福特，为确保消费者能享受到高质量服务，多处成功引用国外成熟企业的先进管理方法，如个性化接待设计、数据销售洽谈室、四位一体交车区、互动式维修以及开放式交流培训中心等。对于员工管理方面，将“关爱每一个人，关爱每一台车”的服务意识落到工作细节中，而每一位来过德福展厅的顾客都会自愿留下服务评语。
2年努力>5年计划 数据是发展的源动力——相比市场上的竞争对手，常熟德福经营时间不长，但成绩不俗。据悉，2006年德福公司汽车销量共计980台，12月单月曾创出订车207辆，实际交车117台的销售记录，成为福特品牌经营上光辉的一笔。而今，截止目前德福的销量已达到820台，年底有望突破1200台。
由公安部提供的2006年江苏地区上牌量数据显示，2006年常熟当地，福特汽车的上牌量相比2005年提高了432.58个百分点，比苏州地区高出3倍多，其攀升速度之快令人瞠目。这也足以说明德福公司作为福特汽车常熟县级城市唯一一家4S店，其销售指标胜过了大批地级市。
㊣● 长安铃木借助百强巡展打入常熟市场
9月份，长安铃木在常熟市华风汽车销售服务有限公司定位为4S经销商。百强巡展成为长安铃木扩大品牌影响力的首选营销活动。新款天语SX4、雨燕靓立在百强巡展上，Crossover的设计风格，五门掀背休旅轿车的时尚外观，精雅中透射活力。不时地吸引着年青人和三口之家驻足观看、打开车门探究内饰。
雨燕极具空间感，同时又充满运动气息，几乎呈一平面的车顶与宝马的Mini-cooper有几分相像，但却是偏向现代的时尚造型，与MINI的古典风味有所区别。
常熟华风汽车作为长安铃木产品的4S经销商，正处于试运营期，需要在短期内站稳脚跟，恰缝百强巡展在常熟举办，华风汽车借助展览大力进行品牌宣传，在长安铃木展台前，数位工作人员在向参观者细致地讲解产品特点，散向宣传册，另外，华风汽车准备了大量的高档玻璃水杯、精致的金属CD盒馈赠参观者。百强巡展常熟站络绎不绝的人流把长安铃木的品牌影响力带出展馆，带向常熟的各个角落。
长安铃木的大力宣传取得了不菲的成绩，2天展览共预订两辆汽车，发现20多位潜在消费者，为长安铃木进一步开拓常熟市场打下了基础。2天的展览，长安铃木不仅现场销量可观，也了解到常熟消费者对长安铃木产品的喜好元素，常熟市华风汽车销售服务有限公司总经理邢少波说：“2 天的展览，销量是一方面，更重要的是扩大了长安铃木的品牌影响力，让消费者了解品牌，同时我们也了解到消费者的喜好，常熟消费者更喜欢天语 SX4，我们今后的营销重点将集中在天语车型上。”
邢总进一步表示：“今年百强巡展举办时机与长安铃木进入常熟市场的时间非常契合，助推我们在市场上站稳脚跟，明年巡展我们还将大力宣传。”
● 从压力到自信
东风悦达起亚设在常熟的唯一4S经销商常熟市东盛汽车销售服务有限公司，今年，全国百强县市汽车巡展再次来到常熟，发现与去年相比，从倍感压力到自信满满，反差极大。
去年东风悦达起亚品牌进入常熟不久，但东风悦达起亚的高品质、较高的性价比被消费者认可，让他感到非常自信。经过市场打拼，东风悦达起亚在常熟成为知名的品牌，销量稳步上升。
东风悦达起亚汽车的性价比较高，吸引着常熟消费者购买。赛拉图外部设计动感风尚，车身流线感十足，融合了欧洲车和韩国车的最新设计理念。内部空间开阔，确保驾驶者视野开阔，操控自如。作为标准配置的15英寸大型制动盘、BAS(辅助制动系统)、TCS(牵引力控制系统)、EBD+ABS等多项高科技制动系统配置体现极高的性价比。
『百强巡展车模』
狮跑的外观洋溢着时尚的气息，在体现运动特质的同时带来斯文休闲的风格，非常符合这款产品的定位30～39岁的都市白领一族。狮跑的内饰设计与其外观的设计风格一致，注重营造时尚、优雅的氛围。狮跑的配置非常丰富，车载指南针、自动恒温空调、带MP3功能的前置6碟吸入式CD、USB接口、电动折叠外视镜、后窗电动雨刮器等设备一应俱全。
在2007（第四届）全国百强县市汽车巡展常熟站的现场上，东风悦达起亚的展台前从来都是观者众多，不时有人询问配置如何，价格多少，拉开车门感受内饰的精致，打开发动机盖子了解动力系统。笔者随机采访了几位参观者，他们均表示对赛拉图和狮跑有所了解，趁着假期前来参观车展以便更多地了解。
㊣● 有情领导 无情管理
4S店虽然不象汽车生产企业运作那么复杂，但几十位员工合在一起也不简单，而且作为品牌汽车与顾客直接打交道的经济体，一点也马虎不得。常熟海邦丰田汽车销售服务有限公司总经理祁森对此有着深刻的认识，他时常告诫自己要做一个“有情的领导人，无情的管理者”。所谓有情领导，就是领导要讲究同志感情，对职工群众满怀热情；所谓无情管理，就是按规章制度严格管理，不讲情面。
祁森总经理认为作一个有情的领导人无情的管理者，首先要建立一套行之有效的核心价值体系，这套体系涵盖了三个方面：海邦丰田品牌，一汽丰田汽车品牌以及海邦与一汽丰田的人文品牌。
价值体系的建立只是第一步，更重要的是在实践中运用。祁总在实际管理中以激励为主，处罚为辅。在销售人员奖励机制的制定中，祁总把在澳大利亚丰田汽车多年的工作经验引进来，建立了比较科学有效的管理方法。销售人员不仅要创造利润，同时要控制费用，在此基础上给予销售人员较高的提成比例，在其他人员的奖励制中也制定了相应的政策，这样保证了海邦丰田整个产业链能够创造利润、控制成本。
为了做一个有情的领导人，无情的管理者，必须让全体员工明白海邦丰田的价值核心，培训是有效的手段之一，祁森总经理力体力行，不管多忙，每周一必定亲自主持全员会议，把领导人的核心价值观告诉每位员工，让大家时刻理解并记住，这样才能在与顾客打交道时表现出海邦丰田的价值，让顾客感受海邦丰田的细致服务。
为了向常熟消费者传递海邦丰田的价值核心，祁总不惜花费近10万元参展、装修展台，从上海请来著名的表演团体，如此大手笔是其他参展经销商无法比拟的。祁总的投入达到了预期效果，百强巡展常熟站海邦丰田展台前始终人气最高，2天销售9辆汽车，成为百强巡展常熟站的销量冠军。祁总把海邦丰田的价值理念运用在实践中取得了成功。
● 东风标致307——实在、实惠
又是一个金秋十月，百强巡展与30余个品牌的经销商相聚常熟国际展览中心。东风标致经销商常熟伟杰致成携新老东风标致307两款车型闪亮展场。
新悦登场的新标致307是第一次在常熟露面，吸引众多观众驻足欣赏。作为东风标致逐鹿中级轿车市场的又一力作，新东风标致307充满了时尚与个性魅力，造型大气而不失优雅姿态。新标致307的CMS技术全新升级再次提升了产品的智能化和人性化水平，为消费者带来舒适、实用、安全等体验。它的目标直指当代感性与理性相融合的精英一族，志在成为同级别车中的领袖车型，成为中产阶级社会精英座驾之选。
常熟伟杰致成东风标致销售经理蔡玉听欣喜的告诉笔者，新标致307的定价堪称实在，性价比高，基本配置只需10.98万元，却配有左右恒温空调和部分高等车档车配备的安全气囊，这一切都被精明的消费者看在了眼中。
自从新307上市以来，伟杰致城已经接到订单40多台，可惜现车少，交付排期已到11月底。第一批交付的6台车将在10月10日到达车主手中。被称作中级车市场 “精三样”之一的标致307，自2004年9月上市以来，凭借其优异的操控性能、实用周到的设计理念早已深入“民”心。伟杰致城为了答谢新老顾客，十一期间还特别推出老款307现金降价10000元赠送价值5000元的精品礼包。
常熟伟杰致成东风标致总经理唐烈对本次促销策略信心十足，据介绍：“在常熟，东标客户中60%家庭是在选购第一台车，此次降价，会让更多持币待购的准客户坚定信心” 。降价后的老款307，无论从性价比上还是市场认知度上都更具竞争力。