热卖！？评析影响骏捷热销的两大因素

华晨骏捷在3月18日以惊人的8.58万元的价格震撼上市，这个价格得到了大多数消费者的支持，也得到了业内人士的肯定。骏捷如此定价，将对7-10万元的汽车市场产生强力冲击。进入销量如此大的细分市场，骏捷只凭价格优势并不一定完全取胜！那骏捷离热销还差多远呢？我们来分析一下两个关键的因素。

质量是关键

骏捷价格正式公布后，虽然取得了大多数消费者的支持。但是支持之后，提到最多的是骏捷的质量，消费者在担心中华阴影对骏捷的影响，骏捷是否会重蹈质量的覆辙。

笔者认为，骏捷此次不可能在质量问题有任何疏忽。骏捷如此定价，说明了华晨策略的全面转变和背水一战的决心，如果质量存在问题，骏捷不可能草草上场，只有价格优势 ，没有质量保障，华晨不可能犯这种低级错误，也不应该犯第二次错误！

华晨在质量方面下步该做的工作，首先必需保障产品质量的可靠性，其次做好潜在用户的质量公关，只凭中国式宝马这句空泛的宣传语，到最终取得所有潜在用户的品质认知还差得很远，这是影响骏捷热销的一个潜在因素。

服务是保障

广大消费者的反映中，除了价格、质量，就是华晨的服务问题。在汽车市场竞争日益激烈的今天，没有可靠的服务保障，就没有核心的竞争力。目前一般的汽车企业在产品研发和生产设备方面并没有本质差距，最大的差距在软性管理和软性服务方面，这是汽车市场的核心竞争力。

华晨新任董事长到华晨后，对营销网络进行了彻底的改革，希望这个网络改革中对服务网络的改进也是成功的，这是保障骏捷服务质量的核心，我们期待汽车界的“海尔式服务”，也期待汽车自主品牌在服务方面率先有重大突破。

结论

既然骏捷以价格优势一鸣惊人，那就要珍惜好这次难得机会，一次全新的拐点。也希望骏捷在产品质量和服务方面做出重大突破，不要让消费者心中那份支持自主品牌的激情再次熄灭，也不要在同一问题上犯第二次低级的管理失误！

俗话说，一个好的开始，就等于成功的一半，骏捷！希望你一路走好。（文/莫言清风）