全国百强县（市）汽车巡展江苏省海门站

    在2007（第四届）全国百强县市汽车巡展江苏省海门市热热闹闹的开展起来。各厂商都拿出自己的特色展出方案，收到海门市民的欢迎。

● 放眼未来做好眼前事

    追求利益是企业投资的终极目标，有些企业只顾眼前，对未来的巨大利益视而不见，终究不能做大做强。

    全国百强县市汽车巡展海门站了解到广州本田4S经销商南通海盟汽车销售服务有限公司有着不同一般的市场营销理念，在市场竞争中放眼未来，做好眼前事。

    广州本田汽车一贯的市场优势为南通海盟汽车开拓奠定了基础，有了产品优势也需要用心营销。经过多年努力，海门市广州本田汽车产品达数百辆，如何服务好这些已购买消费者成为南通海盟的营销重点，顾客的口碑将极大地影响未来购买者，为此，南通海盟在海门国际车城租赁场地，添置设备，配备3名专职工作人员为海门用户提供就近服务，免去他们奔波南通的烦恼。

    南通海盟按照广州本田4S要求设立海门分部，承租面积超过1200平方米，不仅有新车展示厅，也拥有与南通4S店一样的维修检测设备，维修检测人员全部在广州本田总部接受过严格培训。海门4S分部的规范操作让顾客感到满意。

    南通海盟汽车销售经理王忻告诉笔者：“南通海盟设立4S分部增加了巨大的开支，海门市的销售与维修保养不足以抵销4S分部的费用，但我们仍然坚持，因为还有未来更大的市场等着我们”。

    据了解，苏通大桥已列入议事日程，海门市各处都在拆建，为迎接新的发展机遇做准备，相信不久海门经济发展将跃上新台阶，为汽车消费打下更坚实的基础。南通海盟先入为主，必将在海门汽车消费大发展中获得更大的市场份额。

● 雪佛兰靠好服务赢得好口碑促进销量

    在全国百强县市汽车巡展海门站现场雪佛兰的展位上，经常会看到销售人员不停地为来现场看车的消费者介绍着雪佛兰的车型，态度一直保持着热情。他们的服务非常认真、周到。据雪佛兰南通的4S店工作人员介绍，他们平常在店里也是热情周到的为消费者服务，他们就是靠好的服务赢得了好的口碑从而促进了销量。

    目前，新车降价已经成为了一种趋势，这让很多消费者在买车时多了很多选择，消费者往往会选择一些降价多的车型，都希望买到便宜的车辆。而一些降价慢的车型确实受到很大影响。雪佛兰便这降价慢的车型。按常规来讲，这样在销量上肯定会受到一些影响，但南通新城集团汽车销售服务有限公司的雪佛兰经销店的销量却非常好。

    据南通新城集团汽车销售服务有限公司雪佛兰的经销商给笔者讲：“我们雪佛兰很少做促销优惠活动，而且我们的车辆降价也非常少。

    在众多车型都降价的时候我们的车却降得很少，而在降价少的时候也要有好的销量，我们都是靠好的服务来赢得消费者的。车辆都降价很多消费者都不知道选择何种车型，这时候消费者便会选择服务好的，经销商拼的便是服务。

    而且现在消费者越来越重视服务的好坏，有好的服务便能得到一些消费者的认可，然后再通过这些顾客对我们的车进行口碑传播，传播我们的经营理念，这样便可以带动更多的顾客到店看车，从而带动我们的销量。在车展现场我们为消费者仔细的介绍便是希望通过我们热情的服务，让消费者记住我们、选择我们。”

    口碑传播在我国确实是非常好的一种传播手段。很多消费者买车都是通过朋友介绍的，很少是自己不懂车便到店里购买。通过好的服务赢得好的口碑，让更多的消费者认可这一品牌，不但传播了品牌也销售了车辆。

㊣● 新东风标致307借型造势

    2007（第四届）全国百强县市汽车巡展海门站的现场，新东风标致307借型造势吸引了众多消费者的目光，此次南通宝捷汽车销售服务有限公司精心设计的比较法宣传真是一个不错的营销方法。

    在巡展海门站的现场，笔者几次到东风标致的展位都看到很多人围着新东风标致307在看，有时候多的一辆车围十几个人。现场看车的消费者都对这新307非常满意，而且在和旧307比较时，都认为其外形改得非常好，很多消费者都成为了新307的意向客户。

    据巡展组委会负责人介绍：“此次南通宝捷汽车销售服务有限公司为了能够将新东风标致307也带到巡展现场可是做了很大的努力。东风标致因为只有307和206两款车型，所以厂家在安排到现场参加巡展的车辆时只定了两个车位，而在海门站，为加大宣传促进营销，扩大新东风标致307的影响，该站经销商将新旧两款307都带到了现场。

    而只有两个车位，这样206就没有了位置。所以他们几次和我们商量想加车位，及时自己加钱也要将3辆车都带到现场。我们见他们这样有心，便答应了他们的要求。”“此次带两辆307参展就是想让消费者比较一下新旧两款外形上的区别，让消费者认识新307。车展时间比较短，现场销售车辆只是一方面，加强宣传品牌更重要。在巡展现场通过新旧款比较法，可以让大家看得更直观一些。

    很多消费者已经对旧307比较了解，让他带动新款，同时展示可以让大家对该车留下深刻的印象，那意向客户就会增加，在以后一定会有很多消费者来买车的。”南通宝捷汽车销售服务有限公司的张钦这样对笔者讲。

    新旧两款307在外形上有很大的区别，新款307看上去更舒适，在车展现场着实的吸引了很多消费者的目光，很多消费者都驻足观看。在和旧307比较时，消费者更是深刻的记住了他。很多消费者都对这款新车很感兴趣，和销售人员了解车辆的各种性能。

● 百强巡展促使消费者下单购买

    江浙人以“精明”著称，江苏百强县市人的“精明”不仅表现在经济发展上，在汽车消费中也显示出“精明”，这是笔者在2007（第四届）全国百强县市汽车巡展江苏展区对话中听到的最多的词之一。消费者购买汽车一般都会查看资料，比较购买车型，询问亲朋好友，留意身边的车型，关注汽车企业和经销商的优惠措施，这都是很正常的汽车消费行为，但江苏百强县市消费者除此之外还会进一步表现出“精明”。

    江苏百强县市消费者从众心理特别明显，每个经销商均向笔者提及这点，有些消费者看到周围大多数人购买某个品牌，除了解此品牌的优惠措施外，还会把当地所有竞争品牌的4S店全看一篇，有些甚至前往苏州4S店了解优惠措施，以便比较两地是否有差别。也有消费者看中了某个品牌的车型，隔三差五地来4S店询问能优惠多少，前后时间可以长达2～3个月。

    巡展组委会每站都会邀请当地的政府领导出席开幕仪式，促进汽车经销企业与政府沟通。巡展现场活动更是丰富多彩，每站都进行厂家主题日推广、新车发布、车型推介、优惠促销、购车咨询和试乘试驾等品牌推广和促销活动；组织观众进行汽车知识问答、汽车品牌和价格竞猜、消费者问卷调查和百强县市最受欢迎车型评选等观众互动活动；以及现场举办全国百强县市汽车形象大使选拔和汽车摄影大赛、少儿汽车绘画比赛等汽车文化活动。

    百强巡展成为当地最具规模的汽车展览，吸引着市民前来参观，也吸引着潜在消费者光临购买。在百强巡展江阴、常熟、昆山、海门站随机对话过数位购买者，他们大多数人表示，百强巡展汇集了众多的车型让消费者能够大规模地亲密接触，能够随时比较自己喜爱的车型，在车展上的优惠是实实在在的真金白银，这与其他展会或节假日商场采取的优惠相类似。

    为了宣传品牌、促进销售，在巡展现场多家企业实施了大幅度的优惠。长城汽车在展览现场对于购车消费者赠送价值2000元的优惠，这是平时没有的。北京现代、上海通用别克、东风雪铁龙等企业都给出不同的优惠，吸引着平时有意向的顾客前来购买。

    百强巡展促使消费者下决心购买自己心仪的汽车，笔者在巡展现场了解到东风标致在2天的展期中曾现场销售16辆，上海通用雪佛兰也曾有过在巡展第一天上午现场销售5辆汽车的纪录，南汽名爵还没有定出MG TF的市场价格就有参观者预付30万元订金，并与经销商约定如果订金有余就退还多余部分，如果不够就后补。