广州国际车展专访：庆丰集团总监范俊辉

【汽车之家高端人物访谈】在2024广州国际车展现场，我们采访了广州庆丰集团市场总监范俊辉先生，以下是本次专访实录：

主持人：范总您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

范俊辉：主持人您好大家好，我是庆丰集团市场总监范俊辉，我们庆丰集团是广东十强、中国百强汽车经销商集团，深耕行业30多年，经营保时捷、宝马、雷克萨斯、丰田、小米、蔚来等热门品牌，近几年集团积极布局新能源，包括小米的销售服务中心、蔚来的售后等

主持人：今年国际车展咱们集团会什么新的品牌，它带来了哪些亮点？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法？

范俊辉：昨天雷总在车展的发布会，又又又刷爆了朋友圈，小米SU7 Ultra自然又成了火爆车型，引用雷总的哈，这款车有点小贵，但是对于性能车来说，又非常值！Ultra目前是没任何优惠的，10月底预发布那天我们小米广州番禺店就收到了很多订单，昨天车展又有一波，超出我们的预期，发烧友对SU7 Ultra的喜爱，1w订金说下定就下定。

主持人：贵集团目前哪些品牌/车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措？

范俊辉：小米SU7，特别适合年轻人，特别是女性用户也超过40%；我们丰田皇冠SD，广州只有我们琶洲皇冠体验中心有现车，吸引了大量皇冠粉丝、尤其是12代皇冠粉丝的喜爱，12代皇冠是他们年轻时的dream car，现在他们很多都财富自由了，这是他们第N台车，爷青回。这两款车有一个共同的，都是没有现车也没有优惠，好的产品消费者是愿意等待的。另外，我们一些热门的油车也给足了优惠力度，保时捷卡宴金融最高节省20万+还有机会活动终身保养和万元精品；宝马的X5最高优惠10万+，还送4年常规保养和1万+的精品。

主持人：近些年，车市新能源化、智能化的市场声量越来越高，您对车市现状如何看待？面对市场的变化，咱们品牌今年是否有推出新款新能源车型的计划呢？

范俊辉：市场数据就是答案，现在新车里新能源占比已达到53%，超过了传统油车，其实我们董事长早在几年前就开始布局，先从蔚来的售后切入，今年小米骑车销售服务中心番禺店开业，取得了优异的成绩，还有更多的新能源动作，基于保密协议，暂不方便透露。

主持人：2024年新能源品牌在国内增开了不少店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势，在2024年贵司将如何应对新能源市场的变化？

范俊辉：以我们庆丰集团小米汽车番禺店为例，我们深耕行业多年，有丰富的销售和服务经验，从SU7开售以来，我们的锁单是广州第一，同时获得了小米官方颁发的大区试驾量第一、满意度第一、运营质量第一、优秀金融先锋门店、连小米大区销冠都在我们这里。这些就是我们相比商超门店的优势。

主持人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车后市场等）外，还有哪些新的模式可以采用？

范俊辉：汽车经销商的核心就是做好服务，无论是销售，包括新车和二手车，还是汽车售后板块，都是基于汽车服务进行的延伸，只是用户的习惯会随时时代变化，比如以前用户买车会先看看车展、看垂媒，现在会看直播、短视频，同样的我们的越来越多售后客户，也通过抖音、小红书等渠道过来，我们拥抱这些变化、抓住客户做好服务，从而提升客户的复购率、来店频率，无论什么新的模式，都是通用的。

主持人：您觉得目前经销商在汽车市场中遇到了哪些挑战？您如何看待这些挑战？可否与我们分享您对于这些挑战的思考？

范俊辉：现在汽车经销商遇到的挑战，不少传统的油车是亏本在卖，新能源品牌竞争又到了白热化阶段，大家看各种新闻都感受到，今年汽车经销商太难了。但其实每个挑战也是一个机会，我们集团的品牌结构还是比较好的，传统油车板块，它不会消失，我们通过售后、二手车等业务，覆盖新车销售亏损，在挑战中生存下来就赢了，这关键还是前面提到的，客户满意度的重要性。针对新能源品牌，目前小米汽车和蔚来售后两个试点都比较成功，董事长在积极布局，目前保密阶段，明年会就有更多惊喜跟大家分享。

主持人：最后祝庆丰集团生意兴隆，2025年再创佳绩，今天的专访就到这里，再次感谢您的到来

范俊辉：谢谢！