北京国际车展专访：越联升总经理赵进龙

李永建-1

原创··广东

【汽车之家人物访谈】在2024年北京国际车展现场，我们采访了北京汽车北京越联升总经理赵进龙先生，以下是本次专访实录。

汽车之家：赵总您好，感谢您在百忙之中抽出时间来参加我们专访。

赵进龙：感谢汽车之家的邀请，同时也感谢您们对北京汽车以及我司的认可。

汽车之家：赵总想问一下在今年的车展上，我有看到您的品牌带来了一些新车，那您对新车有什么样的一些看法吗？

赵进龙：这次国际车展我们北汽集团这个版块，出了一共是三款车，一款是BJ30魔盒电驱版，BJ40的荣耀版，BJ4O的刀锋英雄版本，这个也是作为北汽越野车这个板块比较全新的车型，尤其是刀锋英雄，它不仅是继承了咱们之前的硬派越野，并且这次的新车型出了也增加了很多可以衍生的项目，比如说像咱们展台摆的潘勇者刀锋英雄改装这块，我觉得在国内是改装市场，他这块应该是做的比较专业的，我们对这几款产品也是比较看好。BJ30是上了一个电驱，一个增程式版本的车型，这个车型这次国际车展是预售状态，5月27号左右可能会正式开启正式售卖。从价格这个方面来讲，因为现在北京车展也有很多其他竞品一直也有出这个产品，比如说像奇瑞的,iCAR03，但是咱们北汽这个车从技术角度来讲，这个也是投入了很大的资金研发。还有继承了北汽的越野车的元素，从外形这个角度来看，我个人觉得还是要比其他的车要大气一点。

汽车之家：您认为如果跟iCAR03去比的话有哪些优势呢？

赵进龙：首先咱们这款车整体空间是更大一些的，并且咱们的主要的宣传的点是什么点？他比如说咱们周一到周五可以用它来做代步，周末的时候咱们可以开上开着那个车去露营去越野，就是它的使用场景可能更多元化一点。

汽车之家：您认为新车上市之后大概的销量是？

赵进龙：现在我们的计划是像BJ30这款车计划是一个月是1000台，然后新出的刀锋英雄这个版本也是要6000台的一个销售目标。

汽车之家：确实现在越野的硬派其实是特别卷，那您认为在这些产品有什么对比吗？

赵进龙：这些其实从坦克300上市以来，然后走硬派路线的这些主机厂慢慢的已经开始杀入赛道了。包括捷途旅行者都杀入赛道，但是从实际的老老百姓的接受点来讲，他还是比较认可BJ40的越野的性能，因为毕竟它是有底蕴的.一些极限的路况，然后BJ系列的它也是表现的要比其他品牌要更突出一些它的越野性能。所以说我觉着慢慢的现在可能很多品牌他在打在往赛道挤，但是从老百姓的认知，可能更觉得北汽会越野车会更纯粹一点。

汽车之家：您认为这么多竞品的情况下，对于经销商来说有什么样的挑战？

赵进龙：其实我们现在目前还是这种店里边运营，因为现在目前随着互联网自媒体的崛起，客户接受信息的渠道也比较多，所以说我们可能会下一步会针对这一方面，我们多做一些线上的集客宣传，再通过一些线下的活动让客户去能够能够亲身体验试驾。

汽车之家：然后我还想问一下贵公司今年的一个销量情况。

赵进龙：我这边现在月均销量大概是30台车，因为我这个位置处于北京昌平区的亚运村交易市场，现在从客流的来讲，可能因为一些交通的原因，从这方面可能会受一些影响，当然有利有弊，我这个园区里边可能会有一些其他的竞品，然后客流还可以。我们今年预计是卖 350台车这样。

汽车之家：您这些目前在售的主销的车型，您认为它是哪些刺激到了哪些消费者？因为可能过去我们觉得说是玩越野车的都是一些大叔，然后现在的话有没有一些新的年轻人到店里去看车。

赵进龙：特别从我们全新BJ40推出了之后，我们的客户画像完全跟原来是不一样的，原来可能都是四五十岁的中年大叔，然后有一定的经济基础，然后他们比如说家里边都是第二第三台车，然后买BJ40就是为了出去玩，但是从全新40上了之后，它的一些卖点更让年轻人喜欢，所以说我们现在的客户人群从我的感觉来说已经下沉到了25岁到35岁之间，因为现在很多年轻人他选产品，他更注重外观，你像咱们BJ40的无框车门等这些都比较吸引年轻人。包括内饰的三联屏等等一些车内的电子化的这种配置都是比较受年轻人喜欢的，老年人现在基本上他有的东西他都不会，这个也是我们全新40主要的一个转折。不管是30也好，刀锋英雄版也好，它更年轻化了。

汽车之家：其实现在很多年轻人他会比可能说去对比很多款车，您这边会用什么样的策略去留住这些客户呢，因为它可能会有各种千奇百怪的这种角度去对比咱们和竞品的车型。

赵进龙：其实我像我刚才说的，很多客户都是在听说这款车怎么怎么样，不管是从短视频也好，从一些咱们的网站上看也好，其实他没有更多的去体验，我们基本上每个月也会组织最少两次的户外俱乐部活动，我们也是想通过这种方式让客户亲身的体验来感受这个车的不一样。

汽车之家：我们俱乐部活动是针对准车主的吗？

赵进龙：准车主和新意向客户我们都会邀约，其实就是想让大家真正的体验，还有我们会找一些场地，比如说像露营场地，还有试驾场地，我们会搞类似这方面的活动。并且像北京这种越野场地的路线也是比较成熟的，所以说带他去玩一玩感觉。然后他可能就会能够做决定，你要单纯的靠卖一点。其实现在所有的车的卖点基本上都很五花八门，所以说还是要让客户亲身的去体验。

汽车之家：对，确实这种硬派的车，我们更应该去放在野外的场地去试。

赵进龙：包括前段时间我们刀锋英雄在预售期间做了一个极限测试，做了一个翻滚测试，包括用那种比较大的大刀，然后去垂直砸下来这种，其实就是用视频可以让客户有一个视觉的冲击，但是你还是要有一个让他们亲身体验的这么一个过程。

汽车之家：好的，了解，那么我们的专访就接近尾声，再次感谢赵总带来的精彩行业分享。

赵进龙：好的，再次感谢汽车之家的邀请。

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