广州国际车展专访：美轮吉利店总黄团波

【汽车之家 人物访谈】在2023广州国际车展现场，我们采访了广州美轮吉利总经理黄团波以下是本次专访实录。

主持人：黄总您好，欢迎您百忙之中接收汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

黄团波：广州美轮吉利汽车，地理位置优越，展厅环境豪华舒适，坐落广州市区中心，毗邻海珠湖，海珠万达广场，再也不跑郊区店，看车试驾0距离。广州美轮吉利汽车，引入业内最先进的电脑网络化管理系统，以保障为客户提供最优质的服务,目前公司旗下的在售车型有熊猫mini，豪越L,帝豪L雷神，星越L雷神,新豪越，博越亚运版，远景X6，吉利icon，嘉际，缤瑞cool，缤越cool，星越L,嘉际PHEV,等等。公司座落在广州大道南路新源街29号，有着得天独厚的地理优势，位于广州市主干道广州大道南与城市快捷路新滘西路交汇处，背靠海珠“绿肺”——万亩果园，交通方便快捷，风景优美迷人。

主持人：本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法。）

黄团波：吉利的展馆还是和以往有很大的不同，展馆摆设了几何、银河、吉利，三个品牌同时在一起的。吉利也叫吉星，展台上也摆设了重点车型，中国星系列，星瑞作为重点车型。

一方面的话，新能源新现在是在风口上，的确很多品牌都是往新能源方向去发展，吉利其实它是有战略规划的，为什么之前要做几何？几何其实是入门级的车型，就是10万级左右的车型就是在几何，银河是在几何的基础上再上一个台阶，价位大概在15万到30万，在30万价位区间的是银河品牌，再高一点价位的就是极氪的车型是就30万以上定价，这是吉利的一个布局，目前来说中国的燃油车还是占比很大，在产品的策略角度上，其实不会很大影响到燃油车的销量，和燃油车抢夺市场的是混动车型。

主持人：贵司目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措？
黄团波：每年车展花了很多不少钱，所以车展肯定是会额外的政策给到客户，同时我们也去的厂家争取福利给客户，在车展期间17号到26号这个时间段，无论你是到4s店还是车展现场，只要你在车展期间入购车型，我们都是有额外的一个促销政策的，比如现金优惠、金融政策、赠送礼品等。

主持人：2023年自主品牌在广州增开了不少4S店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势？
黄团波:其实这个很简单，整个市中心唯有广州美轮吉利店，因为市中心就只有一家店，我们就在海珠区，交通非常便利，其他的店的主要是在白云区和番禺区，大部分其他店都不靠近地铁口，地理位置稍微偏远一些，我们作为整个市中心唯一一家店，客户过来来看车各方面交通比较便利的，包括客户正常上下班，如你的公司在市中心，客户刚好是要保养，上班前送过来，下班就可以取车，并且我们有送车上门服务，提供优质的服务。

主持人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车租赁等）外，还有哪些新的模式可以采用？

黄团波：新车利润低，单车没有毛利，做燃油车都是看售后产值能否养店。我们都是有二手车部门，并且都有置换补贴，相对比其他二手车商，置换购车更加优惠，使用车辆方便，一条龙服务，新车旧车无缝连接，我们有一个新的方向，二手车的平行出口，外国客户群体较多。新车利润低，二手车和售后尤为重要。