广州国际车展专访：银河店总陈莎莎

【汽车之家人物对话】在2023年广州国际车展上，我们有幸对话了广东中和愿景汽车销售有限公司总经理陈莎莎女士。以下是本次对话实录：

汽车之家：陈总您好，欢迎您接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

陈总：我们是今年新成立的吉利银河授权经销商：广东中和愿景汽车销售有限公司。吉利银河是吉利旗下中高端的新能源系列，今年5月31日上市了第一款车：银河L7。我们公司是5月1日开业，迎接6月份的这个L7的上市。我们店是广东的首批经销商，同时也是全国的首批授权经销商，地址是在广州市番禺区东环街道大北路576号。同时，我们也在番禺的万达，还有万民城都有分店店。目前我们店已经升级为吉利银河用户中心，售前售后的服务一体能够全方面的覆盖服务。我们中和愿景这个名字也有一点意义，中和碳中和的意思，这个也是表达我们想为碳中和贡献一份力量的一个愿望，做了这么多年的车，我们也希望公司能为碳中和做一些贡献。

汽车之家：今年的国际车展上，吉利银河品牌带来了哪些新车呢？有什么亮点呢？

陈总：我们的新车是E8，这是我们的E系列。吉利银河的E是纯电，L是插混。E8昨天也亮相了，我们吉利的ceo淦总昨天也亲自对这款车做了一些讲解。目前这款车从外形上面是典型的B级宽体溜背低趴轿跑。外形上面应该是非常吸引眼球的。它有海棠粉、秋叶黄等若干种年起人喜欢的颜色。其实我个人更喜欢那个秋叶黄，看起来更偏运动一点。汽车之家的编辑老师应该是去试过车的，他的麋鹿测试的实测成绩是达到了82km。前后50比50的配重，使他的操控性非常好，非常稳。我去参加新车型培训的时候也沿着钱塘江边上开了一圈，感觉非常舒服。

汽车之家：那现在这个车它目前有没有预定的？

陈总：这个车的话目前没有发布价格，但是在我们吉利银河的APP，包括官方的小程序上面是可以选择E8的。这个现在进行叫“银河舰队福利官”活动，点击进去以后，可以选择一些相关的福利。比如购买88抵888的购车礼物券，分享给五个好友，那5个好友也可以享用888的抵用券。另外我们还有车载香薰、参观工厂、车载无人机、露营套装等等的福利，非常具有吸引力。

汽车之家：那现在贵公司主销都是新能源系列的车型，有没有发现这些用户他主要是面向哪些群体呢？

陈总：其实新能源的这个受众群体，可能比我们之前想象的会更大。从现在的L6和L7两个车型来讲，几乎可以覆盖全方面的受众群体。比如说刚毕业的年轻人，刚初次踏入社会，他需要一台代步车，亦或者是说刚组建起来的年轻家庭，他们也有购车的需求，再说有些车主家庭有增购或者换购需求的，他们也会有购车的需求，而以上说的这些客户，他们都是我们车型的受众群体。

汽车之家：今年贵公司也是今年开业，那对这个销量的计划是怎么制定的呢？

陈总：首先来说，我们公司的团队还是非常给力的，其次，广州的营商环境也很不错，所以整体对我们来讲，基本上已经完成了从六月份到12月份的原定的最最基础的保守目标。距离今年结束还有一个半月的时间，这段时间预计能稍稍超一点的目标。就是单一车型的话，就我们目前来讲平均销量已经过百。

汽车之家：那挺不错的，现在新能源车它的竞争也是越来越激烈，网上都说中国的汽车产业是最卷的，那您怎么看待在这个行业的发展呢？对我们明年的车市的看法是怎样的？

陈总：我觉得最开始的卷，比如说从油车也好，从新能源也好，刚开始你可能是靠哪一个品牌，站在经销商的角度来讲，可能拿到一个好的品牌，选到一个好的位置，那你可能就成功了一大半。现在我觉得我们的用户越来越专业，他可能会去分析我们的这个车，就像车型的外观，内饰，空间，配置，性能，油耗等等等等。讲的就是一个用车感受，所以像我们的这个银河E8，使用的是5年时间花费200亿研发的全系SEA智能电控架构，对比一些油改电的产品和换代产品来讲，它会是一个完全不同的体验。我认为我们的用户也是很懂产品的，产品下到市场，用户使用以后，好不好用他们自己会懂的。像吉利也好，还是其他的传统车企也好，它们有若干年的造车经验，也有非常强大的造车实力。只是可能需要一点点时间去让他沉淀。国产的车原来在油车时代，口碑可能没有那么好，接受度没有那么高，但是在新能源的赛道上面，它是真的完全不一样的，消费者这两年应该是体验到了。广州的消费者其实也是非常有眼光，也非常有实力的，我们也已经感受到了。所以我们银河L7才卖的这么好。

汽车之家：广州新能源的品牌4S店越来越多了。那么贵店在跟这些同行竞争当中有什么样的优势呢？

陈总：首先，对于我来讲，令我感到自豪的是我有一个非常相互信任的一个团队，一群人一条心，人是我们店最基础的优势。其次，我们有很多商超店和分店，覆盖范围更加广。最后就是新媒体，我们有非常强大的8个人的新媒体团队，而且我们的新媒体团队已经连续两个月获得厂家的新媒体运营奖项。

汽车之家：那你们对售后方面有没有什么一些规划呢？您指的是就比如说交车，或者是以后那些售后保养之类的，有没有一些规划？

陈总：成为我们店的首任车主，我们会赠送客户一个VIP的权益包。里面包含有免费充电服务，免费南站接送服务，维修保养免费取送服务，还有一对一VPI服务群，客户任何用车方面的疑问，都可以在VIP群内得到回复。

汽车之家：好的，我们专访到此结束，谢谢陈总。

汽车之家

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