成都国际车展专访：启阳集团副总柴伟

【汽车之家 人物访谈】在2023成都国际车展现场，我们采访了启阳集团副总经理柴伟先生，以下是本次专访实录。

汽车之家：柴总您好，感谢您百忙之中参加我们汽车之家的专访，请您向网友简单的介绍一下咱们启阳集团。

柴伟：启阳集团是我们四川本土的汽车经销商集团，对集团来说汽车行业一直是我们的主营行业，旗下代理的有高端品牌也有自主品牌也有合资品牌，目前集团有8个品牌，14家标准的4S店，以及众多的二级网点。按照类别分成了四个事业部，包括日产事业部、丰田事业部、欧美事业部、新能源事业部。

汽车之家：上半年品牌之间的激烈竞争，以及新能源对整个市场的冲击，我们集团有什么应对措施呢？

柴伟：今年的变化确实非常大，从一开始的降价潮，从武汉的降价事件快速的蔓延全国，其实降价最开始也是从新能源品牌卷起来的，虽然他们没有发展几年，但在充分竞争的市场里面比燃油车激进一些。在这个市场里面任何人都没有办法独善其身，只有在整个的过程中，第一要有敏锐的市场响应能力，第二坚持企业的价值观和践行，两者之间是密不可分。对我们来说新能源现在快速发展，大家感觉是对燃油车的一种威胁，但是要顺势而为而且是拥抱它。对我们集团来说也是有一些具体动作，去年开始接触了新能源品牌，我们现在拿到了纯电销量在全国TOP3的头部品牌广汽埃安，同时我们也在规划我们自己的纯新能源项目园区，比如说我们的北星园区，还有我们马上即将建设的万安新能源集群以及它附属的一些基础功能的。同时我们所代理的原来的主流的合资品牌、高端品牌等每个品牌现在都有新能源的产品，我们也同步的跟进主机厂去拓进；从三个层面上来说，一个是代理品牌，一个是园区规划，一个是现有品牌结构调整。

汽车之家：本次国际车展我们给到购车用户哪些好的政策呢？

柴伟：我们代理的所有品牌都参加了成都车展，当然每个品牌主机厂的政策也不尽相同，这次成都车展大家都是极为重视的，从媒体日产品发布情况来说大家都看得到诚意，给到了很好的政策，尤其有些车型从本身的产品，不只是卖车，包括我们对客户的体验感，像有一些品牌对部分的车型可以深度试驾3天这样的方式，不只是买车我给你多少的优惠，而是你可以先了解体验这个产品，我们体验全方位这样的服务。

汽车之家：那还挺好的。

柴伟：因为大家都经历了价格战已经走到了这一步，这是自然自然竞争的过程，但我们给客户的感知和体验我们深度把握这一点，促销信息这是短期内的激发和促进，起到这样的一个作用。

汽车之家：我们目光看得比较是长远。今年我们也过了一大半了，我们整体任务达成情况如何呢？

柴伟：销售任务对我们是非常重要的，每个主机厂都有对应的目标分不同的周期下达到经销商层面。从今年来看疫情放宽限制之后从我们集团的表现较去年是有提升的，但从我们内部管理来看对销售目标刚性的要求并不是唯一的指标，我们不会衡量卖多少车，而是量、本、利三者的结合，另外也会看市占率的表现，因为现在整个市场变化非常大，新能源的占比和绝对值是不断提升的，燃油品牌肯定会有一些收缩，比如说我要30%的份额，整个市场是100台我就是30台，整个市场是1000台我们就是300台，所以目标我们会进行动态的调整，但它要保证一定的规模，如果完全没有规模的话什么都没有了，没有声音也没有影响力了。

汽车之家：对下半年的汽车市场我们有什么样的期待或者是预判呢？

柴伟：我的期待肯定是市场能够平稳向上的发展，因为从国家政策来看宏观政策也是鼓励汽车消费这种大宗消费的，希望从国家的层面上对汽车尤其是汽车流通终端行业给予一些新的政策或者是促进消费的政策，从主机厂的层面来说我们希望根据整个的市场需求来定产，也就是产销协同达到比较平衡的状态。对我们来说我们希望燃油车跟新能源品牌应该是比翼齐飞而不是完全的此消彼长，因为不管是新能源品牌也好还是传统燃油车也好，对社会对产业对就业不同的供应链条上下游的宽度和深度是各有不同的，只有保证大家都能得到发展的情况下对整个经济或者是对更多人才会受益的。

汽车之家：这点要给柴总点赞。

柴伟：但我们也必须做好我们代理新能源品牌或者是新能源的园区的积极拓进，确保跟进市场的变化和发展。

汽车之家：我们也祝启阳集团越来越好。

柴伟：也祝汽车之家越来越好。