成都国际车展专访：哪吒汽车大区总赵旭

【汽车之家 人物访谈】在2023年成都国际车展现场，我们采访了哪吒汽车西南大区总 赵旭，以下是本次专访实录。

主持人：赵总，您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵品牌情况？

赵旭：哪吒汽车是一个年轻、科技、时尚、运动的汽车品牌，以“为人民造车”为初心，“科技平权”为价值观，致力于“让高品质智能电动汽车触手可及”。

技术的哪吒：自创立起，哪吒汽车坚持走“核心技术自研+开放合作”的前沿路线，聚焦智能驾驶、智能座舱、新能源三电等关键技术，快速推进“千人百亿”计划，打造了行业独创的前瞻性平台和技术，包括山海平台、浩智中央超算、滑板底盘、浩智增程、浩智电驱、浩智热控、天工电池等，多专多能、达到一流水准，以技术为用户创造颠覆性体验，持续赋能哪吒S、哪吒GT、哪吒U、哪吒AYA及后续系列车型。我们还计划将浩智技术品牌研发成果，面向全行业开放，共建全球领先的智能电动汽车生态圈，加速“科技平权”的全面落地。

开创性的产品：基于技术生态的迅速完善和持续“给力”，哪吒汽车成立仅仅5年，即高效推出颇受市场欢迎的强大产品矩阵，包括中国当下唯一的双门四座纯电科技跑车——“新一代GT科技电跑”哪吒GT、超帅轿跑2024款哪吒S、“15万级智能天花板”哪吒U-Ⅱ挑战版、自带冠军基因的“五座大空间智能纯电SUV”哪吒AYA。目前，哪吒汽车已完成从10万级到30万级，从大众市场、主流市场到个性化市场的全覆盖，精准的定位产品，使得每款产品都能够成为细分市场上的标杆。未来，哪吒汽车将持续不断的丰富产品矩阵，满足更多细分市场、多样化需求。

每款产品在细分市场中均获得卓越的口碑和亮眼的成绩。哪吒GT连续3个月蝉联跑车品类销量冠军；连续数周跑车细分市场关注度TOP1，在主流汽车网站同类在售车口碑第一。哪吒V获2022年中国新势力纯电销量第一名，2023年上半年纯电细分市场保值率第一、J.D.Power中国新能源汽车魅力指数小型纯电动第一。哪吒U跻身J.D. Power新能源汽车新车质量研究排行榜“2023年紧凑型纯电动汽车质量”第一。哪吒S获全球设计领域最具影响力奖项——MUSE设计奖最高奖铂金奖。世界的哪吒：国内、海外，以屡破纪录的“哪吒速度”双双起飞。哪吒汽车作为2022年的造车新势力“销冠”，已获得32多万用户的喜爱。今年竞争更激烈，1-7月哪吒汽车总销量，依然稳居造车新势力第一梯队，成为众多消费者出行的首选。

海外市场上，哪吒汽车同样高速发展，频频霸榜细分市场销量榜，如哪吒V 于6月登顶泰国纯电上牌量冠军。目前，哪吒汽车出海区域遍布东盟、南美、中东，此次车展，泰国主流媒体访问团专程从曼谷赶赴哪吒汽车展台，他们想要深度了解：为什么“中国的哪吒”能这么快成为“世界的哪吒”。

主持人：本届成都国际车展此次带来了哪些车型参展？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法。）

赵旭：此次车展，哪吒汽车全线上新，带来了四款新车——哪吒GT无眉版、2024款哪吒S、哪吒AYA宠物改装版、哪吒U-Ⅱ挑战版,为更多用户带来前沿出行体验，推动电动智能汽车高速发展。

四款新车：“无眉版”哪吒GT：响应用户“修眉”需求，推出无眉版哪吒GT，并带来多重福利。

2024款哪吒S：将用户最需要的功能下放到标准版车型，并增加两款深受喜爱的增程车型。

哪吒AYA宠物改装版：专为解决用户携宠出行痛点而打造的宠物改装车，身负“冠军基因”，配置超越同级，通过大空间、高安全性等优势，为“带着宠物去旅行”提供新的思路和体验。

哪吒U-Ⅱ挑战版：传承“六边形战力”，智能出行全面升级，带来更高“智价比”。

此次车展，哪吒汽车的全明星阵容，每款产品在各细分市场中都是“产品力拉满”，和车展上的大部分车型相比，甚至是“超越同级”的。正是凭借着越级的产品里，我们的产品在市场上，实现了用户销量和口碑的双赢。

主持人：贵司目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，此次国际车展，贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措？

赵旭：哪吒汽车的每款车型都对应不同的细分市场，而且时刻与年轻人同频共振。其中，哪吒GT主打运动，2024款哪吒S主打时尚，哪吒AYA主打潮流、哪吒U-Ⅱ主打年轻家庭，客户人群多为热爱潮流时尚的年轻人。例如哪吒GT的消费人群中，30岁以下的年轻人占58.3%，其中00后接近5成。

成都车展上，我们带来了全系车型，其中“无眉版”哪吒GT因用户共创，让人们看到了哪吒汽车强大产品力之上的“用心”。哪吒GT为消费者准备了一份诚意“修眉礼”，10月1日0点前下定哪吒GT的用户（包括已购车用户），在2023年12月31日前，可以选择免费更换“无眉版”机盖或免费改装个性化机盖运动套件一次。以上服务9月30日前将在官方平台启动预约。另外，即日起到9月30日下定哪吒GT（不包含560 lite车型），还可享价值1万元的智驾包大礼。

哪吒AYA宠物改装版限时权益：凡在成都车展期间下定哪吒AYA的用户，均可享受 1000 元宠物礼包，其中包含一次萌宠 SPA服务，一份萌宠零食大礼包，一次萌宠体检套装。

主持人：上半年价格战以及当前新能源强势崛起，店内销量是否有受到影响；面对激烈竞争，有什么应对策略嘛？

赵旭：上半年以及当前新能源强势崛起，店内销量是否有受到影响？上半年车市持续内卷，价格战等都体现了当下汽车市场竞争环境的复杂性和变化性，各个车企面临前所未有的压力。综合来看，价格战等对我们的销量也有一定影响，但影响有限。面对激烈竞争，有什么应对策略？面对价格战，及愈加内卷的竞争形式，哪吒汽车坚持“科技平权”，并基于车主权益和市场长期发展的考量，通过产品价值+权益价值的组合拳，打响“价值战”，积极掌握参与市场竞争的主动权，也最大程度地保障用户权益。

产品层面：哪吒汽车持续扩充产品矩阵，除了“15万级智能天花板”哪吒U-Ⅱ、“冠军基因”哪吒AYA以外，还相继推出20万级超帅轿跑2024款哪吒S、中国唯一双门四座纯电跑车哪吒GT等车型，并积极与用户深入沟通，不断升级用户更满意的产品。技术层面：发布中国最强的全体系技术平台之一浩智技术品牌2.0。产业链层面：成立浩智科技零部件公司，加速浩智技术品牌2.0 核心技术创新成果的转化、量产。基础设施建设层面：哪吒汽车也在不断完善渠道服务建设，截至今年7月底，哪吒汽车一级渠道运营合计524家（直营店133家、加盟店391家），涉及29个省份的213个城市，主销城市基本完成覆盖。

主持人：贵司今年的销售情况如何？销量目标有调整过嘛？2023年的销量目标是多少，现阶段是否达成预期？

赵旭：目前累计销量已经突破了32万辆，是新势力2022年首个产销突破15万辆的品牌。具体到产品上来看，我们焕新升级的2024款哪吒S就大受欢迎。纯电续航200公里、综合续航1060公里的增程车型——2024款哪吒S 1060版为增程车型带来20%的销量增长，纯电版型的销量也实现了30%的快速拉升；哪吒GT更是连续3个月蝉联跑车品类销量冠军；哪吒V更是A0级细分市场的常年领军车型。目前来看，哪吒汽车的销售情况按照既定规划在稳步推进中。未来，随着哪吒汽车持续释放品牌向上发展势能，和日益完善的产品矩阵、不断升级的产品实力，我们将为更多用户带来更高品质的智慧绿色出行体验。在市场份额上，会不断扩大，努力朝着全球年销30万、50万、乃至100万辆的目标前进。

主持人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车租赁等）外，还有哪些新的模式可以采用？

赵旭：哪吒汽车战略性的以直营与经销并行，线上与线下结合的销售模式，迅速铺开销售网络。未来，哪吒汽车还会根据客户多维度的需求，以高效和高用户满意度的运营模式，为客户带来全场景、高满意度和优质的汽车全生命周期服体验。

汽车定制服务：根据消费者的个性化需求，提供定制化的汽车配置和服务，满足消费者对于个性化和独特性的追求。哪吒汽车目前积极推进的“与用户共创”等举措，可以说是汽车定制服务的“头阵”。

汽车咨询和教育服务：为消费者提供汽车知识、购车指导和驾驶培训等服务，提升消费者的汽车消费体验和安全意识。

主持人：2023年下半年，您对2023年的车市有什么预期？

赵旭：对2023年车市的预期有以下几个方面：

油换电大趋势不变，插电式混合动力发展迅速：2023年上半年，新能源汽车销量为374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%（中国汽车协会数据）。从近年来的市场表现同样可以看出，无论遇到怎样的情况，新能源汽车市场份额不断增长的大趋势不会变。越来越多的燃油车主纷纷投入新能源汽车阵营，使得油换电的时代趋势不会变。

伴随着新能源的高速发展，插混车型的渗透率也在持续攀升，插混的销量增幅已经连续4个季度超越纯电，成为推动整个市场增长的最核心动力源，像哪吒S增程版这种可油可电的车型，将会越来越被用户青睐。

淘汰赛竞争加剧：今年整个市场竞争异常激烈，每家车企都面临前所未有的压力，甚至有些企业直接面临“生死线”，已经有些品牌退出了市场。

智能互联汽车普及：随着物联网和人工智能技术的发展，尤其是自动辅助驾驶技术的逐步成熟，智能互联汽车将逐渐普及。预计到2023年，更多的汽车将具备智能化和互联化的功能，提供更智能、便捷的驾驶和使用体验。

最后就是汽车出海步伐加快，出口量持续高增长。今年上半年，我们国家的汽车出口也迎来了前所未有的发展机遇。今年一季度，更是首次超越日本，终于成为全球最大汽车出口国。这是全球消费者对中国汽车制造业在技术、国际竞争力方面持续提升的肯定。

哪吒汽车在海外，也取得了非常让全球都瞩目的成就。我们的欧洲事业部、泰国子公司进展迅速，推出了3款海外产品，出海版图遍及东盟、南美、中东市场。今年上半年，哪吒汽车在泰国的首家工厂于今年3月开建，我们还完成了近8000台产品的大批量出口，一直在刷新业内的出海记录，正在从“中国的哪吒”转变为“世界的哪吒”。