国际车展专访：永达闵行林肯店总陆雁

【汽车之家 人物访谈】在2023上海国际车展现场，我们采访了永达闵行林肯店总陆雁女士，以下是本次专访实录

主持人：您先为我们介绍一下公司的情况。

陆雁：我们永达闵行林肯中心是林肯全国第一批开业的，也是全国优秀经销商。

主持人：从整个车展说一下，您觉得今年林肯展台最大的亮点是什么？

陆雁：最大的亮点是新款的航海家和冒险家上市，领航员壹号作为进口车型，目前林肯展台上最最重磅的新款进口车型是领航员壹号。

主持人：比普通的领航员更长？

陆雁：是的。包括媒体界的一些大佬都挺喜欢这款车，对于时间紧迫感的来说，这款车在商务休闲方面比较有特色。

主持人：贵司目前哪些车型是主销的？

陆雁：热销车型是新款的航海家，在车展上的订单也非常好，主力产品是冒险家和林肯Z，这两款车型的销售量，不管是我们店，还是整个上海，都是比较可以的。去年开始，汽油车市场被电动车份额冲击得比较厉害，但是林肯比较少，这得益于它的客户群体。林肯的客户群体基本上是老师、医生、律师这些精英人士，这些人士不大受经济的影响。林肯去年在上海的销量比较好，整体在上海的市占率也是有所增长的，这部分客户群体中坚力量比较强，所以林肯没有太多受疫情的影响。

主持人：贵司对这些主销车型有刺激措施吗？

陆雁：林肯得益于这批客户群体比较稳定，这部分客户群体的二手车使用年限比较久，所以我觉得整体波动不是很大。

主持人：方不方便说一下贵司2023年的销量大概是怎样的？全年目标达成率是多少？

陆雁：对于全面目标，林肯还是比较有信心的。因为厂方指标也没有那么激进，但有两款新产品的上市，我认为一定能带动新车销量的增长。而且现在很多客户还是对汽油车有需求，航海家的客户也是比较多，包括现在航海家的销量从去年开始稳步提升。

主持人：您觉得目前经销商在汽车市场遇到哪些比较主要的挑战？

陆雁：其实每个品牌都一样，目前的挑战是受大环境的影响，去年林肯在上海的销量并没有受影响，基本上完成全年的任务，今年的形势还不是很明确，但我还是对今年比较有信心，最困难的一季度过去以后应该会越来越好。