广州车展专访：广东骏佳玛莎拉蒂总经理

【汽车之家 人物对话】在2022年广州国际车展上，我们有幸对话了广东骏佳玛莎拉蒂总经理郭自珍女士。以下是本次对话实录。

汽车之家：郭总您好，欢迎您百忙之中接受汽车之家的专访，请您向大家简单介绍一下贵公司情况？

郭自珍：首先感谢汽车之家的邀请，同时也感谢您们对我司的认可。

广东骏佳隶属于骏佳集团，集团在汽车行业已有超过45年的汽车服务经验。广东骏佳玛莎拉蒂是华南地区首批授权经销商，2023年正式步入第16年的官方授权。位置贯穿广州南北中轴线，展厅位于珠江新城广粤天地33号，官方售后服务中心在番禺大北路552号，6,000平方米的售后服务中心集法拉利、玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧三大意式品牌授权认证的新车销售、维修保养服务于一体，具有厂家认证专业的售后技师团队与专业的技术水平，一如既往的热忱与高标准为客户提供专业服务。

汽车之家：本届广州国际车展此次带来了哪些车型参展？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法。

郭自珍：本次车展玛莎拉蒂品牌为大家带来了5款车型，总裁、吉博力、莱凡特、MC20以及全新Grecale PrimaSerie首发限量版，全新Grecale（格雷嘉）为匹配年轻消费群体需求打造，全新Grecale的上市，为玛莎拉蒂开辟全新的细分市场，凭借“日见新生”的无畏态度与非凡实力，全新Grecale不仅吸引众多新兴消费群体的青睐，更斩获多项奖项。云雾白涂装的全新Grecale及深海蓝涂装的Grecale PrimaSerie首发限量版亮相，联袂演绎三叉戟品牌的精工匠心。全新Grecale不仅在外观和内饰上有优化，从价格上更是直接颠覆大家对玛莎拉蒂的价位的定义，65.08w的价格,既能满足客户对速度与激情的赛车需求，同时满足大家的家庭用车需求。我相信，全新Grecale在2023年会有不错的销量表现。欢迎大家前来车展现场5.2号馆或者我店详细了解一下。

汽车之家：贵司目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措？

郭自珍：目前主销车型还是刚刚提到的全新Grecale ，购买人群年龄跨度很大，当然还是以25岁到35岁为主，可以看出全新Grecale 这款车满足广大客户的全面需求。本次车展我们带来了全车系“2年0利息”的金融政策以及二手车置换高额补贴，另外总裁车型及吉博力车型也有特别优惠购车礼遇，可以到店了解或者电话咨询：020-6681 8558

汽车之家：2022年新能源品牌在广州增开了不少4S店，除了产品本身外，贵司有哪些竞争优势，在2023年贵司将如何应对新能源市场的变化？

郭自珍：首先是我们的地理位置十分优越，位于广州天河CBD珠江新城；其次我们是华南地区玛莎拉蒂首批授权经销商，在广州人来说就是“老字号”，16年的官方授权，让我们不断的沉淀与进步。我相信我们的团队，一流的服务与热情，能给到店的每一位客户满意的服务以及家的感觉。除此之外，“骏家汇”也是骏佳集团为车主打造的互动平台，通过整合更多优质商家资源，集团内二手车平台、会员积分兑换及车主体验活动，为车主们提供超越客户期望、尊享会员服务平台。

2023年玛莎拉蒂还会推出Grecale 纯电动版及GranTurismo电车。作为玛莎拉蒂品牌史上首款100%纯电动车型，全新GranTurismo以“不失灵魂的旅途”引领品牌坚定迈向电气化未来。至2025年，玛莎拉蒂全系都会拥有纯电版本；至2030年，品牌旗下车型将全面实现电气化。

汽车之家：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车租赁等）外，还有哪些新的模式可以采用？

郭自珍：随着数字化经济的发展，汽车经销商的直播营销方式激发了部分汽车消费力；我觉得不管是线上还是线下的营销，像汽车这种大件耐用品的销售，并不仅仅是依靠某一方的努力，而是一个合力的过程；譬如汽车之家的智能展厅，线上直播平台客户足不出户就可以随时随地在线选车、看车；线下我们给客户提供上门交车服务；相信在未来，满足互联网用户需求是我们不可忽略的重中之重，数字化营销将会是我们的重点营销渠道。