广州车展对话：长佳传祺副总经理李新刚
车评人：李总，您好，欢迎您百忙之中抽空来到汽车之家的对话间，首先请您向大家简单介绍一下贵公司的情况。
李总：大家好，长佳作为广汽传祺全国第一家销售店，刚刚度过公司11周年生日。立足渠道标杆店的定位，围绕业绩第一、口碑第一、荣誉第一的目标，从规模向效益稳步发展，员工队伍近200人，累计销量差超45000台，传祺保有客户56000批 。
车评人：整个规模还是相当大。
李总：是的。
车评人：可以跟网友们介绍一下我们店里的位置吗？
李总：我们店广州市白云区的广园中路333号，在白云区政府对面，其实位置也非常好找。
车评人：是，位置很好找，我也经常经过那里，那里挺偏市中心的。
李总：是，广园客运站旁边，很近。
车评人：相比起很多店，已经算是非常市中心的一个店。
李总：是。
车评人：下一个问题，我们来聊聊广州车展。本届的广州车展，贵品牌就带来了哪些车型来参展？
李总：作为一年一度最重大的车展，传祺全产品阵容亮相，持续热销的影豹、火热预售的全新GS8燃油版和混动版、传祺GS4家族车型都在现场；值得一提的是，全新的新势能先锋概念车EMKOO，拥有前低后高的车身姿态，极具未来感，大家一定要去展台欣赏下。
车评人：这是在展台上最大的亮点了。
李总：对，还有一个是我们的MPV车型，M8、M6，尤其是M8，在广州的市占率都非常高。
车评人：我们深入聊一下各种车型，目前咱们店里哪些车型是最主销、或者比较主销，购买的客户人群是哪些？贵司对主销车型有哪些刺激购买的举措或者举动？
李总：其实现在传祺还是有挺多的车型都是比较热销的，订单比较好。从轿车来说，现在主要针对年轻的一些客户群体，影豹现在我们单店大概一个月销量在80到100台左右，这是在广州，我知道在其他周边的城市，他们的销量会更高一些。
车评人：比较受年轻人喜欢。
李总：对，年轻人比较多的地方。另外就是全新的第二代GS8，这个车在前期是预售了两个月，我们基本上每个月的订单是过百的，这款车在广州这种城市就卖的非常好。
车评人：而且我看官方信息好像混动的订单超过一半。
李总：对，混动订单超过一半，而且混动的订单的提车周期基本上到明年。
车评人：侧面反应了非常火。
李总：对，非常火，因为混动的订单我们还是尽量去压着收，因为交车周期比较长，所以我们尽量压着收。
车评人：实现对客户的关怀。
李总：对。
车评人：另外，M8和M6这两款车型，其实也是挺受家庭用户喜欢。
李总：对，这两款车型一直非常稳定，我们单店像M6，大概在80台左右，M8领袖版+大师版，订单基本上是过百。
车评人：特别是大师版，路上越来越多，大家还挺接受它比较进取一点的设计，在MPV里面。<br
李总：是。
车评人：下一个问题，贵司今年的销售情况是怎么样？2021年整个的销量目标是多少？现阶段是否已经达成预期了？整个2021年广州汽车市场的增速是否达到了您的预期呢？
李总：今年我们单店的销售情况，截止到目前为止，我们大概销量是2700台，但是离我们目标还是有差距，我们全年的目标大概是3500台。这种情况下，等于是剩下800台的目标，但是现在剩余订单就有700多台，将近800台。
车评人：今年受疫情的影响？
李总：主要是受芯片的影响，如果不是芯片的影响，我们基本上能够超前完成。但是因为现在受芯片的影响，只要芯片能够满足，我们是有信息能够完成今年的目标。但是唯一的压力，可能受芯片的影响，能不能交出来，订单是很厚的。
车评人：确实车型方面很给力的，主要影响还是在芯片供应方面。
李总：对，另外，针对今年广州整个销售的节奏也好，或者说是我们对车市的热度也好，相对于2021年压力比2020年更大一些，但是今年受疫情反复和芯片的影响，整体的预期没有达到我们之前的预期。我们店往年来说完成任务，或者进度，基本上能够随着时间进度超前一点去完成，但是今年肯定受到这两方面的影响，会稍微有些滞后，就看后面一个多月的时间，看能不能把交车的追回来，如果能够追回来，我们还是能完成。
车评人：个人来看，今年传祺在后劲方面比较足，包括影豹。
李总：对，传祺各个店的订单都很多，主要是看交车。
车评人：最后一个问题，您认为在未来汽车经销商在现有的经营模式之下，还会有哪些新的模式放到咱们店可以采用？
李总：新的模式，像现在经销商，我们作为4S店来说，就是给客户提供这种一站式的服务，售前售后一站式服务。在整个服务的过程中，有很多点可以跟客户有更多的触点，给客户提供服务。
车评人：新势力是分开的，售前售后还是分的挺开的。
李总：对，对于我们作为一个服务行业来说，最主要还是给客户有价值的服务，跟客户在接触的过程中，其实客户是愿意为服务去买单，关键是我们提供的服务是不是客户需要的，如果在整个销售的环节过程中，包括售后的环节中，能够跟客户产生触点，或者能够让客户感觉到有价值的东西，我想以后会在这方面多做一些工作。
车评人：也就是整个体验上让客户更加满意或者舒服？
李总：对，让客户的体验更好。
车评人：今天我的问题就到这里了，非常感谢李总来到我们的对话间！