天津车展对话：天津新兴快马长安总经理

【汽车之家 人物对话】在2021天津国际车展现场，我们对话了新兴快马长安总经理马雨萌先生，以下是本次对话实录。

车评人：马总您好，欢迎您百忙之中接收汽车之家的对话，听说咱们店分布的比较多在西青区、塘沽区、蓟州区、东丽区都有分布。

马雨萌：很荣幸接受此次对话，我们新兴快马在西青、塘沽、蓟州、东丽都有店，客户购车还是比较方便的。

车评人：本届天津国际车展此次带来了哪些车型参展？（可以从车型定位、市场前景展望以及对比老款车型的进步等等谈您的看法。

马雨萌：为了来到车展的朋友都可以近距离了解和接触长安品牌，长安汽车，长安新能源，以及UNI系列在售车型基本都参展了。

车评人：目前哪些车型比较主销，购买的客户人群是哪些，对主销车型有哪些刺激购买的举措？

马雨萌：热销的车型比较多，SUV系列CS75PLUS和CS55PLUS，轿车系列逸动PLUS，在咱们天津销量都是比较高的，UNIT销量也非常好，运动版非常突出，车展也有亮相，喜欢的朋友也可以过来看一下。购买我们车型的人群根据不同车型购买的群体也不一样，NUI系列肯定是年轻人偏多，75PLUS和55PLUS基本都是家庭用车，可以满足一家人的需求。长安汽车为了用户更好的体验，也推出了延保等服务，所以我们的目标就是为广大客户提供好的产品和服务。

车评人：马总，天津区域今年的销售情况如何？2021年的销量目标是多少，现阶段是否达成预期？2021年天津汽车市场增速是否达到了您的预期？

马雨萌：天津区域今年上半年的销量还是非常可观的，基本上超出我们的整体预期，而且上半年长安汽车也是基本上跑赢了大盘，增速也非常可观，进入8月份以后受芯片影响销量有所下滑，但是订单数量还是蛮可观的，按照现在情况，整体达成了全年销量目标的60%吧，如果算上未交订单是超目标完成任务的，2021年天津市场整体增速较预期稍微有点缓慢，去年开始天津开放郊区牌，其实对汽车市场销量是有影响的，但是去年经过集中的一批释放，今年的增速逐渐缓慢。

车评人：您认为未来汽车经销商在现有的经营模式（新车销售、二手车销售、汽车租赁等）外，还有哪些新的模式可以采用？

马雨萌：汽车经销商其实未来发展的方向还是很多的，除了刚才车评人说的新车销售、二手车销售等等，还可以进行这个汽车主题的一个包装体验，体验乐园，包括售后可以以维修中心带快修的经营模式发展，汽车沉浸式的体验中心等等。

车评人：今天聊了很多的内容，天津十一车展，祝大卖。