● 有70%的消费者会考虑购买广汽传祺GS8
预购比例调查结果显示，有70%的消费者正在考虑购买广汽传祺GS8，根据前文的介绍我们能够认同，GS8得到这么多潜在消费者的青睐并不意外。有意思的是，在2015年4月我们针对全新汉兰达进行的数据调查得出过类似的结果，当时约有68%接受调查的消费者愿意购买新汉兰达，这是否意味着，广汽传祺GS8能够像新汉兰达那样取得销量上的成功呢？在我们做出这种心理预期的同时，继续向下探究消费者的购车心理。
● 考虑购买广汽传祺GS8的因素：外观造型是主要因素
根据问卷调查结果，考虑购买广汽传祺GS8的用户，很大程度上是被这款车的外观造型所吸引。消费者购买一款车，第一眼眼缘占据关键因素，传祺GS8的设计师张帆将这个要素发挥到极致，使70%的潜在消费者看见它便爱上它。此前我们习以为常的认为，中国品牌车企很难设计出一款高颜值产品，即使有，多数也是出自国外设计团队的手笔，而传祺GS8的到来，打破了这种思维惯性。
在我们对设计师张帆的对话中了解到，中国设计师最大的优势在于更明白中国消费者的心理，例如广汽传祺GS8的“外刚内柔”造车理念，“外观是给别人看的，越霸气越高调越好”，国人买车确实不乏这种心态，因此传祺GS8招人喜欢也就不难理解了。此外，看起来高级、久看不腻、稳重踏实都是传祺GS8所要表达的设计理念，并且最终实现的比较到位。
而位列传祺GS8购车因素第二位的车内空间，也是广汽传祺为这款车特意准备的竞争王牌，想要与合资中型/中大型SUV一较高下，品牌、科技、动力等方面中国品牌很难做到领先，但空间这一项相对就很容易了。广汽传祺GS8拥有中大型SUV级别的身材，车内空间不会过于拥挤，同样符合了国人买车喜欢大空间的消费观。
● 不考虑购买因素：性价比是不会购买的主要因素，品牌位列其次
在不考虑购买广汽传祺GS8的消费者中，66%是因为性价比，这个结果乍一看去有些不合理，中国品牌车型按理说在性价比方面是比较有优势的。据编辑推测，这或许与广汽传祺GS8的定位有关。传祺GS8没有特别明确的竞争对手，也就意味着其潜在消费者购车时要么目标十分专一，要么十分宽泛，单纯喜欢GS8的人对性价比的要求会放松一些，而想要货比三家的消费者可选的车型相对较多，因此对传祺GS8的价格敏感度还是较高的。
另外，品牌因素也是消费者不愿购买广汽传祺GS8的另一个主要因素，尽管广汽传祺GS8在设计、配置等方面表现的相对较全面，但品牌溢价仍然是中国品牌车型的短板。
● 消费者在考虑购买广汽传祺GS8的同时：也会考虑哈弗H7L、长安CS95
从调查结果来看，那些货比三家的潜在消费者还有可能选择哈弗H7L、长安CS95、哈弗H8等，这些GS8的竞争对手均是出自同价位和品牌类型相同的车型。另外值得一提的是，哈弗H7L和长安CS95均未上市，传祺GS8相较它们有着先入者优势，持观望态度的消费者很有可能因为等待的时间成本最终重回传祺GS8的怀抱。而哈弗H8在终端优惠上可能比传祺GS8更超值，不过在吸引年轻消费者和有7座需求的消费者方面，还是会甘拜下风。此外，另有高达43%的消费者仍然徘徊于上述车型之外，这个结果与我们上文所提到的传祺GS8竞争对手不明确的结论不谋而合。
● 在车型选择上：320T四驱豪华智联版最受欢迎
作为一款硬汉风格的城市SUV，更多用户对于传祺GS8的四驱系统还是有要求的，因此有34%的消费者希望选择四驱版入门车型。同时在配置满意度一项我们也讨论过，豪华智联版车型的综合实力均衡，外观造型与顶配车型基本一致，配置方面能够满足日常多数使用情况，价格在二十万以内，是消费者的理性购车选择。当然，还有25%的消费者会选择两驱豪华智联版车型，这个比例也相对较高，与我们的调查结论相吻合。
● 广汽传祺GS8最受欢迎的颜色：珍珠白
白色车型更受欢迎，这一点在多数车型上都适用，白色车身更加经久耐看，适合各年龄层的车主。如果考虑的再长远一些，白色车型未来转手时也有望收回更多成本。此外，雅典黑和GS8主推的冰川蓝也收获了较高的人气，分别有26%和22%的消费者考虑购买这两种车身颜色。
● 广汽传祺GS8意向人群画像：平均34岁、已婚有子女居多、家庭月收入平均16221元
考虑购买广汽传祺GS8的消费者集中在八零后人群，占比约半数以上，另有三分之一的七零后消费者对这款车也比较认可。上述年龄层的消费者大多是已婚有子女，家庭平均月收入可达16221元，属于家庭和事业均趋于稳定的中青年消费群体。由此可见，传祺GS8另一个个性之处在于，目标用户群体会相对更成熟些，而非多数车企共同瞄准的九零后年轻消费者。
● 全文总结：
作为广汽传祺品牌的战略车型，传祺GS8无论在实力上还是目前收获的关注度上都有能力承担起这个重任。从我们的调查结果可以看到，78%的消费者认可传祺GS8的配置水平，70%的消费者对传祺GS8的外观造型十分满意，参考其16.38-25.98万元的指导价区间，广汽传祺GS8的性价比相对来说较高。中国品牌不仅能做到“又大又美”，还能保证其性价比，这一点在传祺GS8身上得到了较好的体现。
虽然目前广汽传祺GS8的直接竞争对手并不明朗，但随着未来哈弗H7L、新款哈弗H8、长安CS95等车型陆续上市，越来越多的中国品牌的大块头城市SUV将会与广汽传祺GS8分一杯羹，到那时广汽传祺GS8预计在市场终端会有一定的价格松动，而消费者也将会以更加优惠的价格购买到这款“网红”车型。（文/汽车之家 张晓丹）
